Plantilla 5 fuerzas de Porter

¿Quieres que tu negocio se convierta en el próximo Mcdonalds, Zara, Starbucks, Apple, Pepsico o Netflix? No será fácil, pero tampoco es imposible. ¿Cómo puedes hacerlo? Hay mucho trabajo por hacer para llegar tan alto, pero para empezar, inicie el juego desarrollando un  modelo de negocio ganador. Con la ayuda del  Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter, puede crear una estrategia inteligente para su negocio, de la que hablaremos en este artículo.

¿Qué es el análisis de las cinco fuerzas de Porter?

Desarrollado por Michael E. Porter, el análisis de las cinco fuerzas de Porter es un  marco de análisis empresarial  que ayuda a las empresas a desarrollar una estrategia empresarial eficaz. A través de este análisis comercial, puede determinar y estudiar las fuerzas importantes que impulsan la rentabilidad de la industria. A pesar de las críticas, muchos líderes empresariales y especialistas en marketing utilizan este análisis para administrar sus empresas.

Las cinco fuerzas

Cinco fuerzas forman el Análisis de Porter, y discutiremos cada una de ellas en esta sección.

1. Rivalidad competitiva

Al administrar un negocio, puede tener suerte si solo hay unos pocos jugadores en el mercado de la industria de su negocio. Lo más probable es que pueda implementar el precio de su producto sin la influencia de la definición de precio atractivo de los clientes. Sin embargo, ese no es siempre el caso. La mayoría de las veces, tendrá competidores existentes en el mercado, lo que impulsará su  estrategia comercial . Puede decir que una rivalidad competitiva es alta si su empresa es similar a otras empresas en términos de tamaño, estrategia y características del producto. También puede ser el resultado del lento crecimiento de la industria.

2. La amenaza de nuevos participantes

Además de los competidores existentes, una de  las cinco fuerzas de Porter que  debe determinar son los competidores potenciales. A menos que haya barreras de entrada en la industria de su negocio, hay altas posibilidades de que se unan más jugadores nuevos, compartiendo el mercado existente. Se puede decir que las barreras para los nuevos participantes son altas si la incorporación a la industria requiere una gran inversión de apertura y el costo de cambiar a los clientes de los jugadores existentes. Las patentes y la familiaridad con la propiedad y el acceso a la tecnología especializada, las materias primas y  los canales de distribución también juegan un papel importante para determinar si las barreras son bastante altas para que se unan los nuevos participantes.

3. Amenaza de Sustitutos

Los sustitutos son los productos de otras industrias que pueden satisfacer las necesidades de los mismos clientes. Por ejemplo, está vendiendo jugos frescos, que la gente consume para saciar su sed. Sin embargo, estas bebidas pueden ser más caras que otras bebidas, como el agua potable purificada o las gaseosas, lo que aumenta la probabilidad de que la gente compre los productos sustitutos. Esta situación puede impedirle fijar el precio que pretende.

4. Poder de negociación de los compradores

En determinadas circunstancias, los compradores pueden tener una influencia significativa en los precios de los productos en la industria. Si es el caso, tienes que considerarlo como un factor esencial en tu estrategia empresarial. Los escenarios en los que los compradores tienen una fuerte influencia en los precios de los productos pueden incluir poca o ninguna diferencia entre sus productos y los productos de la competencia y compradores rentables limitados.

5. Poder de negociación de los proveedores

Aparte de los compradores, en industrias particulares, los proveedores pueden tener el poder de afectar los precios de las materias primas. Dado que necesita estos materiales para generar un producto o prestar un servicio, debe mantener una buena relación con los proveedores. Cuando haya menor competencia en los negocios de los proveedores, lo más probable es que éstos tengan el poder de aumentar el precio de las materias primas sin perjudicar sus ventas. Otras situaciones que pueden afectar el poder de negociación de los proveedores son la posesión de una patente o conocimiento propietario o el costoso cambio a otro proveedor.

Ejemplos de análisis de las cinco fuerzas de Porter

Ahora que conoce el análisis de las cinco fuerzas de Porter, echemos un vistazo a los siguientes ejemplos y plantillas. Ya sea que esté en la industria farmacéutica, la industria cosmética, la industria de restaurantes o la industria automotriz, puede usar estos documentos descargables como referencia para analizar su negocio.

Descargar plantilla cinco fuerzas de Porter

Descargar PDF ejemplo cinco fuerzas de Porter

Cómo utilizar el modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter

Con las muestras y plantillas que proporcionamos en la sección anterior, ahora debe haber imaginado cómo llevará a cabo el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Sin embargo, para asegurarse de que lo está utilizando correctamente, puede consultar los pasos a continuación.

1. Reúna los datos necesarios para cada fuerza

Lo primero que debe hacer es recopilar la información necesaria para cada una de las cinco fuerzas que mencionamos anteriormente. Para obtener orientación adicional, también puede consultar los ejemplos que incluimos en la sección anterior.

2. Analizar y mostrar los resultados

Una vez que tenga todos los datos necesarios, reúna al equipo para realizar el análisis de datos. Al hacerlo, le recomendamos que evite comparar datos de cada industria que esté analizando para asegurarse de que pueda interpretar claramente los factores que afectan a cada sector.

3. Forme una estrategia

Con base en la conclusión a la que llegó en el paso anterior, cree una estrategia que respalde sus objetivos comerciales.

El Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter es de hecho una gran herramienta para incluir en su  plan de negocios. Si lo está haciendo correctamente, su empresa puede tener tanto éxito como las empresas líderes de hoy en día en la industria de su negocio. Sin embargo, debe tener en cuenta que, aunque tenga el plan o la estrategia de negocios más sólido, debe verificarlo y hacer ajustes si es necesario con regularidad. Al hacerlo, puede  asegurar el éxito de su negocio  en el futuro.