como hacer una matriz ansoff

Plantilla matriz de Ansoff PDF y WORD

En estos días, varias empresas emergentes están introduciendo diferentes  estrategias comerciales  para hacer crecer un negocio. No hay duda de que puede funcionar para empresas particulares. Sin embargo, no significa que funcione para todas las empresas. Es por eso que algunas empresas todavía usan herramientas comerciales existentes y comprobadas, como la Matriz de Ansoff, que analizaremos en este artículo. También incluimos ejemplos de matrices de Ansoff que puede usar como referencia si planea desarrollar una estrategia comercial a partir de esta herramienta comercial.

¿Qué es la matriz de Ansoff?

Creado por un gerente comercial ruso-estadounidense y matemático aplicado, Igor Ansoff, Ansoff Matrix es una herramienta comercial que los especialistas en marketing, gerentes senior y ejecutivos utilizan para analizar estratégicamente y desarrollar un  plan de crecimiento comercial. Este concepto de negocio básicamente muestra una tabla con cuatro secciones, a saber, penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercado y diversificación. El autor de la estrategia, Ansoff, explicó que hay dos formas de abordar el crecimiento empresarial. Es ajustando el producto o el mercado. Este pensamiento le dio la idea de desarrollar esta estrategia de negocio.

Las cuatro estrategias de la matriz de Ansoff

Como se mencionó anteriormente, la Matriz de Ansoff consta de varias secciones. Ansoff consideró estas secciones como las cuatro estrategias de crecimiento, que discutiremos una por una en esta sección.

1. Penetración de mercado

Entre todas las estrategias de la matriz de Ansoff, la penetración en el mercado es la que presenta menos riesgos. Si su objetivo es aumentar las ventas de sus productos existentes, esta estrategia puede ser la que necesita. Para lograrlo, puedes bajar los precios de tus productos para recuperar a los clientes anteriores y atraer nuevos. También puede mejorar la promoción de los productos o su  estrategia de distribución . Otra forma de aumentar tus ventas es adquirir a tu competidor, tal como lo hizo la empresa Coca-Cola. La corporación multinacional estadounidense adquirió empresas, como Minute Maid y Fuze Beverage, para aumentar su participación de mercado en las industrias actuales.

2. Desarrollo del mercado

A través del desarrollo de mercado, ingresará a un nuevo mercado con sus productos existentes para expandir su cobertura de mercado. La expansión del mercado puede incluir la apertura de sucursales de tiendas en otros estados o países. McDonald’s es un excelente ejemplo de este tipo de estrategia. Esta estrategia, sin embargo, puede ser más eficaz si posee una tecnología patentada, que puede utilizar como palanca competitiva en términos de marketing. McDonald’s,  por ejemplo, adquirió Apprente, una empresa de inteligencia artificial (IA), que ayuda a automatizar el servicio de autoservicio de la cadena de comida rápida, lo que reduce el tiempo necesario para completar un pedido. También puede ser beneficioso si su mercado objetivo es realmente rentable. Es decir, tienen ingresos disponibles.

3. Desarrollo de productos

En esta estrategia, para lograr el crecimiento del negocio, producirá nuevos productos para servir al mercado existente. Esta estrategia, sin embargo, puede implicar otros pasos importantes además del desarrollo del producto, como la realización  de estudios de mercado. Al seguir estos pasos, obtendrá una mejor comprensión del mercado.

4. Diversificación

Algunos empresarios consideraron la diversificación como la estrategia más riesgosa ya que implica la introducción de un nuevo producto a un nuevo mercado. Sin embargo, en realidad puede prevenir estos riesgos, ya que esta estrategia requiere el desarrollo del mercado y del producto para implementarla por completo.

Plantillas ejemplo de matrices de Ansoff

Ahora que sabe qué es una matriz de Ansoff, echemos un vistazo a los siguientes ejemplos de matrices de Ansoff. ¡Puede descargar estos documentos en formato PDF y MS Word de forma gratuita!

1. Descargar ejemplo de matriz de Ansoff PDF

Descargar ejemplo de matriz de Ansoff PDF

Descargar plantilla matriz de Ansoff en PDF

2. Descargar ejemplo de matriz de Ansoff Word

Descargar ejemplo de matriz de Ansoff Word

Descargar plantilla matriz de Ansoff en Word

Cómo usar una matriz de Ansoff

El uso de la Matriz de Ansoff en su empresa puede resultar confuso. Es por eso que incluimos los siguientes pasos. Lea estos pasos antes de aplicar esta herramienta en su negocio para garantizar su precisión.

1. Decide qué estrategia vas a utilizar

Como se discutió anteriormente, hay cuatro estrategias que puede usar para hacer crecer su negocio. Lo primero que vas a hacer es decidir en cuál te centrarás. Use la información que hemos discutido en la sección anterior como su referencia para elegir la estrategia inicial en la que desea concentrarse.

2. Gestionar los riesgos

En este paso, ampliará su comprensión de los peligros vinculados a cada opción. Para hacerlo, deberá realizar un  análisis de riesgos. Esta herramienta lo ayudará a determinar los riesgos involucrados en la estrategia que seleccione. Después de eso, abordará los riesgos descubiertos mediante la creación de un  plan de contingencia  para cada riesgo potencial.

3. Haz el mismo proceso con las otras estrategias

Este paso es opcional. Si aún no ha decidido qué opción desea utilizar para su negocio, entonces este paso es para usted. Haz el mismo proceso con las otras tres casillas de la tabla.

4. Elige lo mejor

A estas alturas, con los riesgos y beneficios que cada una de las estrategias puede brindarle, debe tener una idea de cuál funcionará para su negocio. Para una mejor toma de decisiones, te recomendamos que pidas ayuda a tu equipo permitiéndoles revisar la tabla que has creado y animándolos a dejar comentarios.

Cada estrategia comercial puede tener características distintas, lo que le permite determinar si un enfoque es el adecuado para el crecimiento de su negocio, al igual que la Matriz de Ansoff. Ahora que ha llegado al final de este artículo, debe tener una idea de si esta herramienta comercial le dará o no a su empresa los resultados deseados. Si cree que no lo hará, debe recordar que no es un callejón sin salida. Hay tantas herramientas que puedes usar, especialmente de Internet. Puede comenzar leyendo nuestro artículo sobre el análisis de Boston Consulting Group (Matriz BCG) o la  Matriz de Boston.

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